Nếu bạn là sinh viên mới ra trường với hoài bão thu nhập khủng hoặc bạn đã đi làm nhưng muốn tìm kiếm một cơ hội mới tốt hơn thì bất động sản chính là ngành nghề bạn nên chọn để bắt đầu. Việc làm môi giới bất động sản vừa giúp bạn học được nhiều kĩ năng mềm, có được mức lương từ 50-100 triệu/tháng bằng chính năng lực của mình. Làm chủ cuộc sống của mình bằng 4 bước cơ bản khởi nghiệp môi giới bất động sản ngay sau đây.

1. Bước 1 – Rèn luyện các kĩ năng thiết yếu khi khởi nghiệp môi giới bất động sản

Bất động sản được biết đến là một ngành có thu nhập tốt, không đòi hỏi bằng cấp, kinh nghiệm. Công việc không đòi hỏi bằng cấp vì phù hợp với mọi lứa tuổi miễn là bạn đang trong độ tuổi lao động, có tinh thần quyết tâm, kiên trì. Công việc không yêu cầu kinh nghiệm vì kinh nghiệm có thể học và tích lũy theo thời gian. Tuy nhiên, sau khi vào ngành để trụ lại trong ngành môi giới bất động sản bạn cần trang bị đủ những kĩ năng cần thiết. Nếu không bạn khó có thể vượt qua được áp lực công việc và hạn chế trong thu nhập.

Những kĩ năng cần thiết khi trở thành một nhân viên môi giới bất động sản

1.1 Kĩ năng tư vấn

Kĩ năng tư vấn là kĩ năng quan trọng nhất khi là trong lĩnh vực bất động sản giúp bạn chốt được hợp đồng một cách nhanh chóng. Kĩ năng tư vấn gồm 2 loại: tư vấn qua điện thoại và tư vấn trực tiếp.

Tư vấn qua điện thoại là bước đầu tiên tiếp cận khách hàng. Đây là bước khá khó, đòi hỏi sự kiên trì vì đa số các cuộc gọi sẽ bị từ chối, ngắt ngang. Nhân viên tư vấn phải gọi hàng trăm cuộc điện thoại mỗi ngày dựa trên data có sẵn. Vì vậy để thành công, cần có nội dung tiếp cận ngắn gọn, xúc tích, đúng mục tiêu, để lại ấn tượng trong lòng khách hàng.

Tư vấn trực tiếp: Đòi hỏi người nhân viên môi giới phải biết lắng nghe, phân tích tâm lí khách hàng. Đưa ra được những lợi ích từ dự án cho khách hàng. Ví dụ: đây là căn nhà với địa thế tốt, giá cả phải chăng, thuận tiện vì gần trường học…Nếu bạn có sự hiểu biết về phong thủy là một điểm cộng rất lớn trong nghề.

Xem thêm: Kinh nghiệm môi giới bất động sản

1.2 Kĩ năng giải quyết vấn đề

Trong quá trình giao dịch sẽ phát sinh rất nhiều vấn đề. Bạn cần có kỹ năng đánh giá tổng thể, biết phán đoán và nhanh nhạy xử lý các tình huống xấu có thể xảy ra nhằm đưa ra những giải pháp phòng ngừa và tác động hiệu quả, giúp tạo ra thế thuận lợi nhất cho quá trình bán hàng diễn ra được suôn sẻ.

Khi làm việc luôn phải bình tĩnh, tự tin nhìn nhận vấn đề, linh hoạt trong xử lí tránh khuôn mẫu. Giữ thái độ tôn trọng khách hàng và đặt chữ tín lên hàng đầu. Để làm được điều ngày, bạn cần phải trang bị một kiến thức thật tốt, am hiểu quy trình làm việc, rèn luyện các kĩ năng mềm.

1.3 Kĩ năng chốt dự án nhanh khi môi giới bất động sản

Nếu bạn chỉ dừng ở việc tư vấn sản phẩm mà không mang lại cho khách hàng cảm giác hào hứng với dự án thì khách hàng sẽ quên đi và bạn sẽ bỏ lỡ mất cơ hội chốt được hợp đồng.

Khi tư ván bạn nên nêu cả ưu và nhược điểm của sản phẩm, tuy nhiên phần nhược điểm bạn cũng nên tìm ra hướng khắc phục để đây không còn là vấn đề quá lớn với khách hàng.

Không nên cung cấp quá nhiều thông tin khách hàng sẽ bị loạn, chọn lọc thông tin chính, đưa ra cho khách hàng ít sự lựa chọn tỉ lệ chốt thành công sẽ cao. Nếu khách hàng còn chần chừ bạn chính là người giúp khách hàng quyết đoán trong lựa chọn.

Xem thêm: Đàm phán trong môi giới bất động sản

2. Bước 2 – Xác định phân khúc khi khởi nghiệp môi giới bất động sản

Trên thị trường bất động sản hiện nay có rất nhiều phân khúc khác nhau như: đất thổ cư, nhà phố, căn hộ, shophouse,… bạn phải chọn một phân khúc để khởi nghiệp, tránh kinh doanh lan man nhiều loại khác nhau sẽ không đem lại hiệu quả cao. Chọn phân khúc nào cũng được nhưng đặc biệt phải lựa chọn phân khúc nào mà mình biết rõ nhất. Phải làm chủ được thông tin tại khu vực mà mình biết để việc định giá sản phẩm dễ dàng. Khi xác định được mục tiêu thì bạn sẽ cố gắng hết mình vì mục tiêu đó, con đường thành công sẽ nhanh hơn.

Xét thấy đất thổ cư và nhà phố chính là 2 phân khúc dễ bắt đầu nhất cho những người khởi nghiệp môi giới bất động sản. Lượng khách hàng của 2 phân khúc này luôn có nhu cầu lớn, vừa để sử dụng vừa để đầu tư, lợi ích lâu dài.

3. Bước 3 – Xây dựng mối quan hệ và thương hiệu cá nhân khi khởi nghiệp môi giới bất động sản

Một người môi giới bất động sản phải là một người quảng giao và biết cách xây dựng cho mình nhiều mối quan hệ. Hãy tích cực tương tác với những người quen, kết giao thêm nhiều bạn mới, vì cơ hội đôi khi đến từ ngay những người xung quanh bạn. Hoặc trong nhiều tình huống phát sinh, bạn sẽ luôn có được sự giúp đỡ từ những người quen biết.

Xây dựng hình ảnh cá nhân cũng rất quan trọng. Đây là 1 trong những tiêu chí để khách hàng đánh giá độ uy tín của bạn. Hình ảnh cá nhân được xây dựng qua 2 yếu tố: ngoại hình và mạng xã hội. Nếu bạn quá xuề xòa không quan tâm đến ngoại hình sẽ khó tiếp cận được với những khách hàng VIP. Khi bạn chỉn chu trong ngoại hình sẽ dễ tạo được thiện cảm và niềm tin với khách hàng. Ngoài ngoại hình, bạn cũng nên chăm chút cho mạng xã hội vì đây là một trong những kênh thông tin liên lạc của bạn và khách hàng. Hãy thường xuyên đăng thông tin về dự án, chia sẻ kiến thức hiểu biết của bạn, không nên đăng những hình ảnh nhí nhố và những status nội dung vô bổ.

4. Bước 4 – Lựa chọn một công ty bất động sản uy tín để khởi nghiệp

Để khởi nghiệp môi giới bất động sản thành công bạn cần tìm cho mình một công ty uy tín, chất lượng để đồng hành. Một công ty môi giới bất động sản tốt cần đảm bảo những yếu tố sau:

Đây nên là một công ty có vị thế trên thị trường, không nên làm cho những công ty môi giới quá nhỏ lẻ vì sẽ không học hỏi được nhiều, các công ty nhỏ cũng chưa có quy trình làm việc chuyên nghiệp.

• Hồ sơ năng lực công ty rõ ràng, tránh xa các công ty ma, công ty lừa đảo.
• Công ty có đào tạo các khóa học cơ bản và nâng cao cho nhân viên
• Công ty có áp dụng yếu tố công nghệ là một lợi thế trong thời đại 4.0
• Công ty có chiến lược kinh doanh rõ ràng, môi trường làm việc chuyên môn hóa cao
• Các chế độ đãi ngộ tốt, chiết khấu hoa hồng cao

Khởi nghiệp môi giới bất động sản tại công ty bất động sản Thiên Khôi

Bạn có thể tham khảo công ty bất động sản Thiên Khôi để chọn làm nơi khởi nghiệp. Công ty đáp ứng được tất cả tiêu chí đã nêu ở trên. Đây là công ty hàng đầu trên lĩnh vực đất thổ cư, nhà phố. Thiên Khôi có sứ mệnh kết nối khách hàng và chủ nhà, tư vấn về pháp lý và tình trạng bất động sản trước khi giao dịch diễn ra, điều tiết làm tăng tính thanh khoản cho hàng ngàn Bất động sản trên khắp các Quận nội và ngoại thành tại Hà Nội và TP HCM, làm trong sạch và minh bạch thị trường.

Tham khảo ngay những việc làm hấp dẫn tại Thiên Khôi tại đây

• Thiên Khôi tuyển dụng môi giới bất động sản.
• Thiên khôi tuyển môi giới nhà đất
• Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản
• Việc làm bất động sản Thiên Khôi

5. Những khó khăn gặp phải khi khởi nghiệp môi giới bất động sản

5.1 Môi trường cạnh tranh

Làm Nhân viên bất động sản có mức thu nhập cao nhưng không phải ai ngay từ đầu đã có thu nhập tốt và gắn bó lâu dài với công việc. Trên thực tế, tỷ lệ đào thải ở ngành này rất cao, chủ yếu là vì mọi người đổ xô vào xin việc nhưng khi đi làm thì không chốt được hợp đồng nên cuối cùng chán nản mà từ bỏ. Hãy nhớ, để thành công thì bạn phải kiên trì, nhất là khi bạn chưa có kinh nghiệm, chưa có nhiều mối quan hệ nên khó được khách hàng tin tưởng.

5.2 Định kiến với nghề

Không khó để thấy rằng Nhân viên kinh doanh bất động sản bị rất nhiều phản hồi vì những cuộc gọi tư vấn làm phiền. Có thời điểm tất cả nhân viên tư vấn đều bị coi là cò đất, lừa đảo chỉ cần nghe máy là bị khách hàng tắt ngay hay hoặc có thái độ không tốt. Nếu theo nghề này, bạn phải chắc chắn rằng bạn phải có sự quyết tâm lớn, tập trung, kiên trì trong công việc.

5.3 Khách hàng không tin tưởng

Nhân vên môi giới bất động sản là công việc đa dạng đối tượng tham gia, từ những người làm nghề kĩ sư, diễn viên, nhân viên văn phòng cho đến những bạn sinh viên mới tốt nghiệp đại học, tốt nghiệp THPT. Do là công việc không yêu cầu cao về bằng cấp, chuyên môn cũng dẫn đến lực lượng lao động ngành bất động sản nói chung đều bị nghi ngờ về năng lực, khiến khách hàng tiềm năng lo lắng, đặc biệt là với những nhân viên kinh doanh bất động sản quá trẻ, quá ít kinh nghiệm.

Liên hệ ngay với Thiên Khôi để khởi nghiệp môi giới bất động sản thành công

CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN KHÔI

Hotline: 0961226889 | Email: batdongsanthienkhoi.vn@gmail.com | Facebook: https://www.facebook.com/Bdsthienkhoi

Website: https://batdongsanthienkhoi.net/

Hội sở chính Hà Nội: 18 Tam Trinh, tầng 5 Tòa VTC Online – Hoàng Mai – Hà Nội.
– Trụ sở Trung tâm: 2.4 Đặng Văn Ngữ – Đống Đa – Hà Nội.
– Trụ sở Đống Đa: 174 Đường Láng – Đống Đa – Hà Nội.
– Trụ sở Cầu Giấy: 37 Nguyễn Văn Huyên – Cầu Giấy – Hà Nội.
– Trụ sở Long Biên: 139 Hồng Tiến – Long Biên – Hà Nội.
– Trụ sở Hà Đông: Số 6 LK 4B, Nguyễn Văn Lộc, P. Mộ Lao, Q. Hà Đông.
– Trụ sở Thanh Trì: LK 14 – 25 Khu tái định cư Thanh Trì, Hà Nội.

Chi nhánh Hồ Chí Minh: 52 Trương Định (187 – 189 Võ Thị Sáu), Phường 7, Quận 3, Hồ Chí Minh.
– Trụ sở Quận 3: Lầu 3 toà nhà Hải Âu, 39B Trường Sơn, Phường 4, Tân Bình, Hồ Chí Minh.
– Trụ sở Quận 11: Lầu 16, toà nhà Flemington Tower, 182 Lê Đại Hành (lô góc giao đường 3/2), Phường 15, Quận 11.
– Trụ sở Bình Thạnh: 24 Hoàng Hoa Thám, Phường 7, Bình Thạnh.
– Trụ sở Gò Vấp: 108 Đường Số 1, Cityland, Phường 7, Gò Vấp.
– Trụ sở Tân Phú:19 Thoại Ngọc Hầu, Phường Hòa Thạnh, Tân Phú.
– Trụ sở Quận 7: 48 Đường số 14, KDC Him Lam, Tân Hưng, Quận 7.